2020年,SEM推广市场该如何增量

摘要: 如今已经是4月中下旬,各个领域的开工都相继进到了正规,营销推广销售市场的市场竞争也刚开始变大起來。从来不少社群营销体现的响声看来,这一4月,实际效果“十有九哀”。很...

现在已是4月下旬,各行各业的复工都陆续进入了正轨,推广市场的竞争也开始大了起来。从不少社群反映的声音来看,这个4月,效果“十有九哀”。不少人吐槽,量越来越少,成本越来越高,效果越来越不稳定。

这样的结果,一方面与疫情及经济形势有关,但更主要的是,现在的互联网增量之争已经转向了存量之争。所以量少是一个非常正常的事情。或许对很多广告主而言,现在最大的难题并不是降成本,而是增量。

搜索存量之争的2020年,SEM推广该如何增量?在搞清这个问题之前,我们可以先找找源头,量去哪了?富余的量又在哪里?

一、互联网的存量之争

就推广市场的主方式来说,现在是 搜索+信息流 双轨制。信息流的量大自是不必多说,很多优化师所吐槽的量少,主要是搜索推广。而这其中,不管是百度,还是360搜狗神马都有一定程度的下滑。

二、富余的量又在哪里?

营销越来越多元化,富余的量又在哪里?

往往富余的量都在一些新生的平台和一些新的营销方式上。就像短视频刚出来的时候,吸收了一大部分的资讯用户。就像二类电商出来的时候,很多传统电商商家都转战二类。能看到趋势的人,能把握渠道的人,往往都能占尽红利。

三、SEM推广我们该如何增量

以上的分析,是从一个广告优化师的角度去做的分析。没有数据作为支撑,因为笔者并非专业的行业数据师。作为一名广告优化师,先要清楚大势,方能制定优化方案。搜索存量之争的2020年,SEM推广该如何增量?

就SEM投放来说,今年的变化个人认为还是比较大的。主要是3个方面的变化:

一是产品升级频繁。百度搜索的ocpc新增0门槛(智能化将更加普及),加上近期的否词优化工具和账户优化中心;360搜索也推出了ocpc模式;神马的升级主要是样式的升级;搜狗的升级主要是生态流的升级;头条搜索的升级相对较小;

二是流量的下滑。笔者去年同期,百度搜索一天可以拿到八九十条线索,现在常规也就是60左右,如果想方法当然可以线索量更多。就同期对比或者以常规方法对比,今年的量要比去年少1/3或者1/4,笔者从事的行业,疫情影响不是特别大,有些影响大的行业,线索量更少;

三是流量的真实性愈加复杂。流量是否真实,假量是否增加,刷量是否严重,一线的优化师是最清楚的。从词、IP、咨询、点击习惯等等都能发现。不需要太多的实证去证明,很多细节,都可以判断出来。相比于以往,今年的刷量情况形势严峻;

除此之外,平台的稳定性对于SEM也具有一定的影响。频繁升级产品的一个劣势就是造成效果的不稳定。就SEM拓量来说,其实方法都是常规的方法,我们要做的就是一个组合。内容仅供参考,如需补充请在线留言。

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